Шары как маркетинговый инструмент. Разумная инвестиция или пустая трата денег?

Когда компании думают о маркетинговых мероприятиях, часто звучат такие понятия, как соцсети, Google Ads, флаеры, наружная реклама или инфлюенс-маркетинг.

Шары при этом часто воспринимаются исключительно как декор.

Именно здесь кроется ошибка мышления.

Ведь настоящая задача маркетинга — не показать как можно больше рекламы.

Настоящая задача маркетинга — привлечь внимание.

И именно в этом сила профессиональных инсталляций из шаров.

Будь то открытие, маркетинговая акция, корпоративное мероприятие, витрина, выставочный стенд или запуск продукта. Шары способны привлечь внимание людей к чему-либо.

Поэтому вопрос звучит не так:

«Сколько стоят шары?»

А так:

«Какого эффекта они могут добиться?»

Главная задача современных компаний

Никогда ещё не было так просто достучаться до людей с помощью рекламы.

И одновременно никогда не было так сложно завоевать их внимание.

Люди ежедневно сталкиваются с бесчисленными сообщениями.

Онлайн.

Офлайн.

В соцсетях.

По радио.

По телевизору.

На рекламных поверхностях.

В приложениях.

В почтовом ящике.

Главная сложность сегодня — не распространение информации.

Главная сложность — вообще быть замеченным.

Именно поэтому компании ежегодно вкладывают большие суммы в маркетинг, рекламу и заметность.

Внимание — основа любой продажи

Любая продажа начинается с внимания.

Прежде чем клиент сможет купить, он должен обратить внимание.

Прежде чем гость войдёт в отель, он должен заметить отель.

Прежде чем посетитель придёт на мероприятие, он должен понять, что там вообще что-то происходит.

Прежде чем клиент войдёт в магазин, он должен сначала остановиться.

Без внимания не возникает интереса.

Без интереса не возникает визита.

Без визита не возникает выручки.

Всё так просто.

Больше, чем просто красивое оформление

Многие люди сначала воспринимают шары как декоративный элемент.

Однако компании часто используют их совсем по другой причине.

Профессиональная инсталляция может одновременно выполнять несколько задач.

Она может:

• привлекать внимание

• создавать заметность

• притягивать посетителей

• давать ориентир

• служить фотозоной

• выделять бренды

• анонсировать мероприятие

• повышать ценность входной зоны

Заметная инсталляция из шаров уже издалека сообщает:

Здесь что-то происходит.

И именно это послание часто ценнее самого оформления.

Почему компании десятилетиями делают ставку на шары

Шары десятилетиями используются на открытиях, маркетинговых акциях, в витринах, на корпоративных мероприятиях и событиях.

Не потому, что они особенно современны.

Не потому, что они особенно дёшевы.

А потому, что они работают.

Люди реагируют на размер.

Люди реагируют на цвета.

Люди реагируют на движение.

Люди реагируют на то, что отличается от окружения.

Именно поэтому прохожие останавливаются.

Именно поэтому люди смотрят.

Именно поэтому делают фотографии.

Интересное наблюдение из ритейла

Ещё до появления Chrollo Balloon я в качестве управляющего участвовал в создании и руководстве магазином товаров для праздника и шаров и сопровождал его от открытия до закрытия.

Неотъемлемой частью концепции была большая арка из шаров у входа. Её регулярно обновляли, оформляли в новых цветах, и она должна была показывать клиентам, какие возможности в принципе открывают шары.

За годы мы заметили интересную закономерность.

Хотя магазин был открыт уже давно, прохожие снова и снова спрашивали нас:

«Вы новые?»

«Вы только что открылись?»

«Как давно вы здесь?»

При этом магазин порой существовал уже годами.

Причина была удивительно проста.

Люди автоматически связывают заметные инсталляции из шаров с особыми событиями, открытиями или акциями. Как только входная зона заметно оформлена, у многих прохожих возникает впечатление, что там происходит что-то новое.

Это регулярно приводило к тому, что люди спонтанно заходили в магазин, хотя изначально вовсе не собирались ничего покупать.

Этот опыт рано показал мне, какое действие внимание на самом деле может оказывать в офлайн-торговле.

Не потому, что шары продают товары.

А потому, что они заставляют людей остановиться, посмотреть и вообще обратить внимание на место.

Внимание порождает ещё больше внимания

Интересный эффект на мероприятиях и открытиях — внимание притягивает ещё больше внимания.

Когда люди останавливаются, фотографируют или внимательнее рассматривают инсталляцию, другие автоматически обращают на это внимание.

Любопытство заразительно.

Люди ориентируются на других людей.

Поэтому успешные инсталляции из шаров часто обретают собственную динамику.

Чем больше возникает внимания, тем больше внимания генерируется.

Неправильный вопрос

Многие компании задают вопрос:

«Сколько стоит оформление шарами?»

С точки зрения маркетинга это часто неправильный вопрос.

Более важный вопрос звучит так:

«Сколько людей благодаря этому обратят на нас внимание?»

Ведь именно это в конечном итоге определяет ценность меры.

Входная инсталляция, которую замечают тысячи людей, выполняет совершенно другую задачу, чем чистый декор на заднем плане.

Маркетинг происходит не только онлайн

Сегодня многие компании сосредоточены почти исключительно на цифровой рекламе.

При этом часто забывают, что люди по-прежнему воспринимают реальный мир собственными глазами.

Заметно оформленная входная зона может привлечь больше внимания, чем многие рекламные объявления.

Профессионально оформленная витрина может привлечь больше людей, чем ещё один пост в соцсетях.

Продуманная инсталляция может заставить людей остановиться, сфотографировать и заговорить о бренде.

Особенно на открытиях, мероприятиях и маркетинговых акциях так часто возникает эффект, который выходит далеко за пределы самого дня мероприятия.

Пустая трата денег или инвестиция?

Может ли инсталляция из шаров быть пустой тратой денег?

Конечно.

Если её используют бездумно.

Если за ней нет концепции.

Если её разместили не в том месте.

Или если её никто не замечает.

Может ли она быть разумной инвестицией?

Точно так же — да.

Если она привлекает внимание.

Если она притягивает посетителей.

Если её фотографируют.

Если она улучшает восприятие компании.

Если она заставляет людей остановиться, подойти ближе и заинтересоваться брендом, магазином или мероприятием.

Вывод

Шары как маркетинговый инструмент — разумная инвестиция или пустая трата денег?

Ответ зависит от точки зрения.

Тот, кто видит в шарах исключительно декор, увидит прежде всего затраты.

Тот, кто видит в них инструмент для привлечения внимания, оценит их иначе.

Ведь настоящая задача маркетинга — не производить как можно больше рекламы.

Настоящая задача — быть замеченным.

И именно здесь шары, оформление шарами и профессиональные инсталляции могут внести решающий вклад.

Ведь внимание — не цель маркетинга.

Внимание — начало всего.